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Coaching Vendas

Ampliar as Vendas e Crescer nos Resultados

O que é o Coaching de Vendas?

Aprenda a ser um excelente profissional de vendas, através de técnicas de negociação eficazes e consegue garantir o crescimento das suas vendas com a fidelização de clientes e cumprir os objetivos comerciais.

Definição de objectivos realistas

  • Definição de Objectivos Claros
  • Criação de um Plano de Acção
  • Acompanhamento dos objectivos/ Superação de obstáculos

Identificação de Elementos Bloqueadores de Resultados

  • Consciência das Crenças que limitam os resultados
  • Definição e projeção de crenças que elevam os resultados
  • Criação de estratégias e hábitos que potenciam novos hábitos  

Produtividade e Foco

  • Definir um plano de actividades diários/semanal/mensal
  • Aprender a definir prioridades e eliminar tarefas que não acrescentam valor
  • Conhecer os principais motores pessoais de foco para potenciar mais valor e concentração

Treino de Competências Comunicação Persuasiva

  • Aprender a identificar as principais necessidades do cliente
  • Criar uma comunicação persuasiva e empática
  • Desenvolver um plano estratégico de acompanhamento do cliente com um serviço de elite

Gestão das Emoções

  • Aprender a lidar com a pressão 
  • Diminuir o stress e saber lidar com situações que não controla
  • Criar uma estrutura emocional de Alta Performance

Auto Feedback

  • Conhecer os seus pontos fortes como vendedor e superação das fragilidades
  • Definir um profiling de conquista através do auto-conhecimento e Auto-análise
  • Promover uma estrutura mental de Superação constante

Metodologias

Acompanhamento Individual

  • Processo individual – um para um.
  • Focado em potenciar as vendas e os resultados do comercial

Acompanhamento no terreno

  • Conhecer as principais fragilidades do comercial durante o processo de venda com o cliente
  • Treino de estratégias mais eficazes

Formação e acompanhamento de Equipas

  •  Definição de Metas e criação de estratégias comerciais para alcançar resultados 

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